Excel-Vorlage Verkaufsmesszahlen, Vertriebskennzahlen und Umsatzkennzahlen

Die Kontrolle der Marketingaktivitäten darf sich nicht nur auf den Zielerreichungsgrad beschränken, sondern Sie sollten zusätzlich auch immer die Effizienz der ausgewählten Instrumente überprüfen. Im Rahmen der Marketingkontrolle wird dabei insbesondere auf Kennzahlen zurückgegriffen. Kennzahlen sind ein unerlässliches Instrument zur Steuerung und Führung eines Unternehmens. Auch aus dem Vertriebsbereich sind sie nicht wegzudenken. Verkaufsmesszahlen bilden eine wichtige Grundlage für betriebliche Entscheidungen. Sie verdichten komplexe Sachverhalte und zeigen dem Betrachter auf diese Weise schnell und prägnant wichtige Einzelinformationen.

Mit dieser Excel-Vorlage haben Sie die Möglichkeit, allgemeine Verkaufskennzahlen zu berechnen. Dabei werden Kundendienstbesuche, gefahrene Kilometer von Aussendienstmitarbeitern und weitere relevante Daten zueinander ins Verhältnis gesetzt. Im Tabellenblatt Vertriebskennzahlen finden Sie verschiedene Kennzahlen aus dem Vertriebsbereich wie z.B. Marktanteil, Anteil der Stammkunden oder den Angebotserfolg. Mit dem Tabellenblatt Umsatzkennzahlen berechnen Sie wichtige Umsatzkennzahlen wie etwa Umsatzrentabilität oder Return on Investment.

Excel-Vorlage: Verkaufsmesszahlen, Vertriebskennzahlen und Umsatzkennzahlen

Mit dieser Excel-Vorlage haben Sie eine schnelle Übersicht zu den wichtigsten Marketing-Kennzahlen.

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