Excel-Vorlage Messekontakte nach Region und Kundengrösse

Messen und Ausstellungen sind neben dem persönlichen Verkauf vor allem in der Investitionsgüterindustrie sehr geschätzte Vertriebswege. Dabei stehen oftmals nicht nur die tatsächlich getätigten Verkäufe im Vordergrund, sondern vor allem auch die Informationsvermittlung und die persönlichen Kontakte. Gerade in der Investitionsgüterindustrie bedeutet der Kauf neuer Anlagen hohe Investitionen, die nur nach einer umfassenden Beratung und Angebotsvergleichen getätigt werden. Hier bietet die Messeteilnahme eine gute Möglichkeit, um eigene Produkte zu präsentieren, persönliche Kontakte zwischen Anbieter und Nachfrager herzustellen und die Chance, Interessenten auf die eigenen Produkte aufmerksam zu machen.

Deshalb lässt sich der Erfolg einer Messe nicht immer an direkten Aufträgen messen. Um die Investition in eine Messe dennoch berechenbar zu machen, können Sie mit dieser Excel-Vorlage die Anzahl der Kontakte oder Gespräche am Stand notieren und berechnen. Handelt es sich um eine internationale Messe, können Sie anhand der Kontakte pro Länder sehen, wo Ihre Interessenten sitzen.

Diese Excel-Vorlage enthält ein Formular zur Erfassung der Messekontakte nach Ländern und Kundengruppen oder alternativ nach Gesprächsqualität. Tragen Sie dazu in den grau hinterlegten Feldern die

  • Anzahl der Kontakte pro Tag nach Kundengruppen
  • das Datum des ersten Messetages
  • und die Vorjahreszahlen ein.

Sie erhalten eine Auswertung, wie hoch die täglichen gesamten Messekontakte pro Tag und Land und insgesamt sind. Im Vergleich zum Vorjahr sehen Sie, ob die Zahl der Kontakte pro Land prozentual gestiegen oder gefallen ist.

Die Auswertung nach Länderkontakten weisen die Länder aus, in denen die meisten Interessenten sitzen. Durch die Auswertung nach Messetagen sehen Sie, wann die meisten Besucher an den Stand gekommen sind.

Alternativ können Sie statt der Einteilung in verschiedene Länder auch andere Merkmale eintragen, wie z.B. Interessenten nach verschiedenen Branchen oder Interessenten aus verschiedenen Kantonen.

Excel-Vorlage: Messekontakte nach Region und Kundengrösse

War Ihr Auftritt an der Messe erfolgreich? Hat es sich gelohnt? Mit dieser Excel-Vorlage machen Sie Ihren Messeauftritt berechenbar!

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